瀝青瓦經(jīng)銷商章增榮：用6年堅守一份初心

發(fā)布日期：2019-06-05 作者：晶達建材 網(wǎng)址: http://www.hsck920.com/index.php/news/detail/121.html

瀝青瓦是當下最為常見的建材之一，當一座座高檔別墅、現(xiàn)代洋房、民宿民居的拔地而起，我們總能看到它的身影。也正因如此，近年來的瀝青瓦銷售市場愈發(fā)火爆，大大小小的廠商展開無數(shù)次的“生死角逐”，在這樣一個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，幾乎每天都有人面臨著銷售瓶頸，甚至破產(chǎn)倒閉。

然而，浙江晶達建材科技有限公司卻在“亂世”中不斷發(fā)展壯大，憑借著超高的品質(zhì)吸引了一批批看好瀝青瓦行業(yè)前景的人加入，而章增榮就是其中之一，“我做晶達的經(jīng)銷商已經(jīng)6年了，雖然中間遇到過很多坎坷，但我一直信任晶達，晶達也一直信任我。”

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世間萬事開頭難

2013年，一直在工地擔任項目經(jīng)理的章增榮，在一次偶然的機會下發(fā)現(xiàn)瀝青瓦在防水、防風、環(huán)保等方面，遠遠超過傳統(tǒng)的水泥瓦。一直從事建筑工作的他敏銳地察覺到其中的商機，毅然決然地從工地辭去項目經(jīng)理一職，決心從事瀝青瓦銷售。

章增榮先從小項目學(xué)起，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷加強自己的專業(yè)能力通過了解和對比多家瀝青瓦廠家的價格和質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)了浙江晶達建材旗下的明星產(chǎn)品——瀝青瓦，該產(chǎn)品不僅色澤豐富、價格實在，而且質(zhì)量也優(yōu)于同行。于是他便和浙江晶達建材科技有限公司達成了合作，開始了瀝青瓦經(jīng)銷商之路。

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（左：晶達高總、右：章增榮）

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然而，一切都得從零開始，哪有那么容易。2013年的章增榮在瀝青瓦行業(yè)還是一個“菜鳥”，對市場的情況也不是很了解，他經(jīng)銷的產(chǎn)品常常無人問津，即使是之前做工地項目認識的老客戶也對他表示懷疑。好在80后的他充滿著一股干勁，似乎任何事情也不能阻擋他對瀝青瓦的熱情。他經(jīng)常獨立奔走，挨家挨戶上門找公司談合作、談項目。憑借之前工作積累的經(jīng)驗和人脈，靠著吃苦肯干細心踏實的工作態(tài)度，從零開始的他漸漸嶄露頭角，銷售業(yè)績也在逐年提升。

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同行競爭壓力大

? 2015年，瀝青瓦行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，瀝青瓦的銷售價格一直被壓低，很多建材經(jīng)銷商對瀝青瓦一度失去信心。有的經(jīng)銷商為了緩解銷售壓力，依靠低端產(chǎn)品銷售來挽救局面，但是低端產(chǎn)品用到工地后，產(chǎn)品色差、厚度薄，掉砂嚴重等現(xiàn)象也一一暴露出來。雖然銷售壓力得到暫時的緩解，但是隨之而來的是工程款難收，售后維護等問題。

?這難道就是考驗嗎？章增榮陷入了深思......

“質(zhì)量就是質(zhì)量！質(zhì)量不過關(guān)是沒有辦法長久堅持下去的。”

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? 經(jīng)歷挫敗的他，并沒有選擇放棄。而是反思“走一條什么的道路，才是可持續(xù)發(fā)展之路。”顯然，質(zhì)量才是發(fā)展的立身之本。為了能在行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，他下定決定一定要走品質(zhì)高、價格公道的產(chǎn)品發(fā)展之路！

由于選材質(zhì)量的改進，以及對產(chǎn)品的質(zhì)量的嚴格把關(guān)，他的項目慢慢增多，公司日益發(fā)展壯大，工程款基本都能順利的結(jié)清......

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守正篤實，久久為功

選擇堅持走高品質(zhì)的產(chǎn)品發(fā)展道路后，雖然業(yè)績有所回升，但是同行的競爭一直都在。就在去年，一場熱火朝天的價格戰(zhàn)在瀝青瓦銷售市場打響，不管是大廠商還是小作坊，都在利用低價拓寬市場份額。這對于一直生產(chǎn)高品質(zhì)瀝青瓦的晶達公司來說，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，給能到經(jīng)銷商章增榮價格也比較有限。這對章增榮而言，這無疑是一大難題。

好在晶達建材對經(jīng)銷商大力扶持，相關(guān)負責人說：“只要不虧本賣，利潤多少都無所謂，很多項目我們都是直接給經(jīng)銷商底價。”除了供應(yīng)商的大力扶持，章增榮一直靠著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和口碑來贏得客戶的青睞。為了保證施工質(zhì)量，每個項目他都是親力親為，遇到要趕工期的項目，他經(jīng)常徹夜待在工地，晚上用小太陽監(jiān)督施工。他說：“不僅是施工過程全程監(jiān)督，完工后的售后服務(wù)我們也是很有保障的，客戶就是上帝。”的確，即使是兩三年前完工的項目，每當出現(xiàn)售后問題，他都會找工人去修補。

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不忘初心，未來可期

? ? 如今，多元化的市場競爭下，晶達建材始終堅持走高質(zhì)量品牌發(fā)展道路，章增榮則一直保持與晶達建材的合作。6年來，他始終懷揣著對瀝青瓦的銷售熱情，靠著高品質(zhì)的產(chǎn)品、高保障的服務(wù)，在一次次“你追我趕”的銷售場上殺出重圍。瀝青瓦銷量每年呈持續(xù)增長狀態(tài)，創(chuàng)下了突出的業(yè)績。同時，他也贏得良好的口碑和贊譽。

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