瀝青瓦經銷商章增榮：用6年堅守一份初心

發布日期：2019-06-05 作者：晶達建材 網址: http://www.hsck920.com/index.php/news/detail/121.html

瀝青瓦是當下最為常見的建材之一，當一座座高檔別墅、現代洋房、民宿民居的拔地而起，我們總能看到它的身影。也正因如此，近年來的瀝青瓦銷售市場愈發火爆，大大小小的廠商展開無數次的“生死角逐”，在這樣一個沒有硝煙的戰場上，幾乎每天都有人面臨著銷售瓶頸，甚至破產倒閉。

然而，浙江晶達建材科技有限公司卻在“亂世”中不斷發展壯大，憑借著超高的品質吸引了一批批看好瀝青瓦行業前景的人加入，而章增榮就是其中之一，“我做晶達的經銷商已經6年了，雖然中間遇到過很多坎坷，但我一直信任晶達，晶達也一直信任我。”

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世間萬事開頭難

2013年，一直在工地擔任項目經理的章增榮，在一次偶然的機會下發現瀝青瓦在防水、防風、環保等方面，遠遠超過傳統的水泥瓦。一直從事建筑工作的他敏銳地察覺到其中的商機，毅然決然地從工地辭去項目經理一職，決心從事瀝青瓦銷售。

章增榮先從小項目學起，在實踐中不斷學習，不斷加強自己的專業能力通過了解和對比多家瀝青瓦廠家的價格和質量，發現了浙江晶達建材旗下的明星產品——瀝青瓦，該產品不僅色澤豐富、價格實在，而且質量也優于同行。于是他便和浙江晶達建材科技有限公司達成了合作，開始了瀝青瓦經銷商之路。

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（左：晶達高總、右：章增榮）

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然而，一切都得從零開始，哪有那么容易。2013年的章增榮在瀝青瓦行業還是一個“菜鳥”，對市場的情況也不是很了解，他經銷的產品常常無人問津，即使是之前做工地項目認識的老客戶也對他表示懷疑。好在80后的他充滿著一股干勁，似乎任何事情也不能阻擋他對瀝青瓦的熱情。他經常獨立奔走，挨家挨戶上門找公司談合作、談項目。憑借之前工作積累的經驗和人脈，靠著吃苦肯干細心踏實的工作態度，從零開始的他漸漸嶄露頭角，銷售業績也在逐年提升。

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同行競爭壓力大

? 2015年，瀝青瓦行業競爭愈發激烈，瀝青瓦的銷售價格一直被壓低，很多建材經銷商對瀝青瓦一度失去信心。有的經銷商為了緩解銷售壓力，依靠低端產品銷售來挽救局面，但是低端產品用到工地后，產品色差、厚度薄，掉砂嚴重等現象也一一暴露出來。雖然銷售壓力得到暫時的緩解，但是隨之而來的是工程款難收，售后維護等問題。

?這難道就是考驗嗎？章增榮陷入了深思......

“質量就是質量！質量不過關是沒有辦法長久堅持下去的。”

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? 經歷挫敗的他，并沒有選擇放棄。而是反思“走一條什么的道路，才是可持續發展之路。”顯然，質量才是發展的立身之本。為了能在行業可持續發展，他下定決定一定要走品質高、價格公道的產品發展之路！

由于選材質量的改進，以及對產品的質量的嚴格把關，他的項目慢慢增多，公司日益發展壯大，工程款基本都能順利的結清......

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守正篤實，久久為功

選擇堅持走高品質的產品發展道路后，雖然業績有所回升，但是同行的競爭一直都在。就在去年，一場熱火朝天的價格戰在瀝青瓦銷售市場打響，不管是大廠商還是小作坊，都在利用低價拓寬市場份額。這對于一直生產高品質瀝青瓦的晶達公司來說，在保證產品品質的同時，給能到經銷商章增榮價格也比較有限。這對章增榮而言，這無疑是一大難題。

好在晶達建材對經銷商大力扶持，相關負責人說：“只要不虧本賣，利潤多少都無所謂，很多項目我們都是直接給經銷商底價。”除了供應商的大力扶持，章增榮一直靠著優質的服務和口碑來贏得客戶的青睞。為了保證施工質量，每個項目他都是親力親為，遇到要趕工期的項目，他經常徹夜待在工地，晚上用小太陽監督施工。他說：“不僅是施工過程全程監督，完工后的售后服務我們也是很有保障的，客戶就是上帝。”的確，即使是兩三年前完工的項目，每當出現售后問題，他都會找工人去修補。

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不忘初心，未來可期

? ? 如今，多元化的市場競爭下，晶達建材始終堅持走高質量品牌發展道路，章增榮則一直保持與晶達建材的合作。6年來，他始終懷揣著對瀝青瓦的銷售熱情，靠著高品質的產品、高保障的服務，在一次次“你追我趕”的銷售場上殺出重圍。瀝青瓦銷量每年呈持續增長狀態，創下了突出的業績。同時，他也贏得良好的口碑和贊譽。

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